In un contesto così altamente competitivo quale quello dei mercati esteri, la velocità e la completezza delle informazioni sono elementi indispensabili alle aziende per poter operare con maggiori probabilità di successo. Richieste ed opportunità commerciali Periodicamente e su richiesta il Consorzio comunica liste di richieste di merci e rappresentanze che pervengono attraverso i più differenti canali. Gli utenti di questo servizio possono richiedere liste specifiche e personalizzate per la ricerca all'estero di importatori, produttori, rappresentanti agenti, concessionari. Banche dati Il Consorzio è dotato di banche dati e files che consentono di ottenere, anche in tempo reale, statistiche e informazioni sull'andamento socio-economico e sui trends economici di tutti i Pesi del mondo. Manifestazioni fieristiche nel mondo Regolarmente i consorziati ricevono informazioni su manifestazioni espositive, suddivise per aree geografiche e per settori merceologici. Disposizioni valutarie, finanziarie, e di fiscalità internazionale I continui aggiornamenti e modifiche di queste normative vengono regolarmente comunicati ai consorziati affinchè si adeguino tempestivamente alle normative nazionali ed europee. Periodici Articoli tecnici e monografici sulla contrattualistica internazionale, assicurazione merci ed altri specifici argomenti di attualità e di interesse per gli associati nella loro attività vengono pubblicati sul periodico dell'Unione Provinciale Artigiani di Padova. Per le aziende esportatrici che quotidianamente si devono confrontare con aguerriti concorrenti, non solo sul campo della qualità e prezzo, ma anche e sopratutto in campo contrattualistico, è attivo un servizio di consulenza che orienta le aziende verso le più opportune scelte operative e le assiste tecnicamente per diminuire il rischio di insuccesso. Organizzazione Consulenza specifica sull'armonica e razionale organizzazione dell'attività di esportazione. All'interno dell'azienda: obiettivi e strategie di marketing. - Le strutture aziendali per l'esportazione - il marketing mix (prodotto, qualità, prezzo, unità di vendita e spedizione, marchio canali distributivi). All'esterno dell'azienda: le reti di vendita diretta (reclutamento e selezione dei collaboratori alle vendite) - le reti di vendita indiretta (individuazione e selezione degli agenti, concessionari, le diverse forme di collaborazione e joint-ventures). Ricerche di mercato - Analisi e individuazione delle caratteristiche dei principali mercati e dei possibili mezzi per entrarvi (CEE, altri Paesi occidentali, Pesi dell'Est, Nord Africa, Estremo Oriente, Paesi in via di sviluppo, Paesi ad economia di sussistenza). - Studio dei mercati esteri ed individuazione di aree di sbocco. Contrattualistica e tecnica degli scambi internazionali Aspetti valutari e finanziari - regime economico dei divieti - regime valutario - elaborazione del prezzo di vendita per l'estero e per i prodotti importanti - l'assicurazione dei crediti - le varie forme di pagamento - il recupero dei crediti all'estero - la gestione della tesoreria con l'estero e i rischi di cambio. Intermediari di vendita all'estero Contratti di agenzia, rappresentanza, concessione: individuazione e scelta dei modelli ottimali. Elaborazione dei contratti su richiesta degli associati in base alle specifiche ed individuali esigenze. Termini di resa - Incoterms Utilizzo degli INCOTERMS nelle trattative internazionali - ricerca delle soluzioni ottimali di consegna delle merci e individuazione dei rischi e oneri connessi. Informazioni su legislazioni straniere Diritto CEE - normative sulla circolazione - normative in vigore sulla qualità, imballaggi, ecc. Circolazione intercomunitaria delle merci nuovo regime IVA Scambi nel Mercato Unico - assistenza e consulenza individuale sul nuovo regime dell'IVA - le implicazioni per gli operatori nelle operazioni intercomunitarie - compilazione e tenuta dei modelli INTRASTAT - ricerca e individuazione della nomenclatura combinata (voce doganale) - consigli pratici. Logistica internazionale dei trasporti Ottimizzazione della movimentazione merci, scelta del vettore in rapporto alle esigenze: trasporto aereo, ferroviario, marittimo, terrestre. Lotti economici. Assicurazione delle merci Assicurazione trasporto merci - rischi esclusi e assicurabili - formazione del tasso di premio - avarie - contestazione e liquidazione del danno - consigli pratici per la tutela degli interessi dell'assicurato. Dogane Tariffe doganali - assistenza nelle pratiche di esportazione definitive e temporanee in tutte le destinazioni doganali - documentazione e certificazione necessarie - fiscalità internazionale - regime divieti - traffico di perfezionamento attivo e traffico di perfezionamento passivo. Certificazione prodotti - Omologazione Assistenza attraverso studi esterni convenzionati per la procedura della certificazione dei prodotti a livello europeo ed extraeuropeo ed extraeuropeo. (marchi C.E., G.S., T.U.V., ecc...) Informazioni commerciali Informazioni sull'affidabilità e solvibilità degli operatori italiani ed esteri segnalati dalle ditte consorziate. Ricerca professionisti esteri Selezione di professionisti in grado di offrire assistenza e consulenza richiesta. Può riguardare: interpreti, traduttori, avvocati, commercialisti, tecnici, consulenti vari, studi tecnici. Le imprese artigiane impegnate a internazionalizzare i loro scambi commerciali hanno necessità di presentarsi al tavolo delle trattative con la copntroparte straniera con la competenza richiesta e con il massimo delle conoscenze sulle tecniche che regolano le trattative a livello internazionale. Per rispondere a queste aspettative il Consorzio è impegnato attivamente in una attività specifica di Formazione Professionale e Imprenditoriale all'interno dellUnione Artigiani di Padova. Corsi di formazione in commercio estero Diversamente articolati a seconda dei destinatari: - corsi base: indirizzati principalmente all'insegnamento delle materie tecniche basilari che li addetti operativi devono acquisire; corsi di specializzazione: destinati a imprenditori e a operatori con l'estero, sviluppano temi di macro economia aziendale e aggiornano gli imprenditori sulle nuove formule di approccio e collaborazione con i mercati esteri e i rischi inerenti. Simulazioni di giochi d'impresa. Analisi di casi particolari e discussioni con i docenti. Seminari e convegni Vengono tenuti seminari aggiornativi e formativi su temi specifici e corsi monografici con l'intervento di esperti docenti qualificati. Tra i temi trattati negli anni precedenti che verranno riproposti: - intermediari di vendita all'estero - le responsabilità del produttore - i rischi di cambio e la gestione della tesoreria - assicurazione crediti - finanziamenti all'esportazione. Corsi di lingua estera Corsi in lungua inglese, tenuti da italiani e madrelingua, sono sviiluppati in diversi livelli secondo il grado di conoscenza dei partecipanti.